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小米汽车 SU7 的小米价格定位市场策略较为复杂且富有策略性。 首先，汽车从市场竞争态势看，价格当前新能源汽车市场竞争激烈，定位的市同级车型众多，场策如比亚迪汉 EV 荣耀版、略样银河 E8、小米星纪元 ES、汽车极氪 007、价格智界 S7 等，定位的市它们在价格和配置方面各有优势，场策给小米 SU7 的略样定价带来巨大压力。 小米 SU7 价格定位主要考虑了多方面因素。小米一是汽车产品性能，包括续航里程、价格智能化配置等。二是成本，如雷军提到的电池合同成本较高。三是市场需求，要符合消费者对价格的接受程度。 小米 SU7 可能的价格策略有以下几种。其一，入门指导价 17 万至 19 万元，直接进入竞争对手腹地，但因成本等因素可能性较小。其二，入门价格 20 万元左右，与星纪元 ES 等重叠，相对中庸，虽产品力不占优势，但依靠营销手段能占据一定市场。其三，入门价格 22 万至 25 万元，此价格偏高，在当前市场环境下吸引力不足。 雷军强调小米 SU7 作为 C 级豪华轿车，配置和性能强大，价格“有点贵”但物超所值。从车型定位看，小米 SU7 属于纯电中大型轿车细分市场，主销车型定价 20 - 30 万，旨在覆盖广泛消费者群体。 然而，小米 SU7 也存在一些问题，如车内空间局促，可能影响家庭用户选择。在销售方面，首批网络覆盖 29 个城市，网点数量与竞争对手相比不占优势。 综合来看，小米 SU7 的价格定位是在权衡各种因素后做出的决策，未来需在价格、性能、品牌和服务等方面提供差异化优势，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。 |